Бизнес на продаже спецодежды. Свой бизнес по производству спецодежды

Инструкция

Чтобы привлечь оптовиков, необходимо создать для них выгодные условия. Это могут быть не только скидки, но и особое обслуживание, оказание дополнительных услуг (например, бесплатная транспортировка, размещение информации о них на вашем интернет-сайте).

Чтобы продавать больше, наймите несколько специалистов, осуществляющих холодные звонки вашим потенциальным клиентам, рассылку коммерческих предложений, переговоры по условиям сделок. Также можно создать сеть торговых представителей, занимающихся выездами к потребителям в каждом конкретном регионе.

Оригинальный ход увеличения – организация сети из франчайзи. Для этого вам необходимо всего лишь продавать франшизу за разумную плату, помогать покупателям организовывать бизнес, предоставлять им особые условия. Кроме того, вы можете давать им свой товар на реализацию.

Торговый представитель - это человек, с которого начинается знакомство клиента с компанией. Цель работы торгового представителя - привлечь клиента и сделать его постоянным. Поэтому необходимо тщательно продумать как стратегию подхода к клиенту, так и возможные варианты диалога. Для наработки навыка активных продаж необходима постоянная практика. В своей работе торговый представитель должен руководствоваться несколькими принципами, которым он должен следовать от и до.

Инструкция

Проанализируйте каждого клиента на основе информации, которую вы сможете найти в сети . Проще, если вы сразу определите , принимающего решение о покупке товара либо услуги. Этим вы сэкономите время телефонного , а также с большей легкостью пройдете секретарский барьер.

Позвоните в . При разговоре с секретарем представьтесь по имени и фамилии и попросите переключить на то лицо, которое вам нужно. Обязательно скажите в разговоре с секретарем о том, что вы на днях уже общались с этим человеком, осталось кое-что прояснить.

В разговоре презентуйте товар. Объясните, чем может быть интересен этой компании, а также какую выгоду они смогут из этого вынести. Ориентируйтесь на то, что говорит собеседник, но в то же время мягко, но настойчиво обрисовывайте выгоду товара. Запросите прямые контактные данные и направьте факс либо электронное письмо с коммерческим предложением.

Прозвоните эту компанию на следующий день и уточните заинтересованность. Ответьте на вопросы и отработайте возражения, назначьте встречу в время, удобное для ответственного лица.

На встрече презентуйте ваш товар либо услугу еще раз, и если клиент все еще сомневается, оставьте свои контакты. Предложите изменить те условия коммерческого предложения, которые его не устраивают. Если вы не можете получить ответ в здесь и сейчас, не давите, дайте время на раздумья и позвоните опять спустя некоторое время.

Видео по теме

Полезный совет

Улыбайтесь и будьте предельно вежливы с клиентом!

Источники:

• Как открыть бизнес по упаковке подарков в 2019

Торговля одеждой – один из наиболее надежных видов бизнеса, даже в период падения покупательского спроса, вызванного экономическим кризисом. Ведь людям все время надо что-то носить. Неудивительно, что многие начинающие бизнесмены, решив открыть свое дело, пробуют торговать одеждой. Но и тут есть свои тонкости, подводные камни. Чтобы товар не залеживался, пользовался спросом, приносил прибыль, торговцу одеждой следует соблюдать несложные, но обязательные правила.

Инструкция

Сразу же четко определитесь с целевой аудиторией, то есть за счет какой категории покупателей вы планируете получать основную прибыль. Исходя из этого, подберите ассортимент предлагаемой одежды.

Возьмите за правило продавать одежду по таким ценам, которые наверняка покажутся выгодными основной массе клиентов. Изучите ассортимент и цены в других магазинах, расположенных поблизости от вашей торговой точки. Постарайтесь, чтобы аналогичные товары у вас стоили хоть немного дешевле. Тогда первоначальное снижение прибыли с лихвой окупится возросшим оборотом продаж.

Просчитав все необходимые затраты (аренда помещения, заработная плата сотрудникам и т.д.), заложите в стоимость одежды сравнительно небольшую норму прибыли. Помните, ваша главная задача на данном этапе – всячески привлекать покупателей.

Сделайте ставку на повседневную одежду , находящуюся в умеренном ценовом диапазоне. Это, прежде всего, брюки, джинсы, костюмы, рубашки, платья, блузки. Такой товар всегда будет пользоваться спросом. Ближе к летнему сезону можно дополнить ассортимент легкими ветровками, футболками, шортами.

Вполне естественно стремление бизнесмена закупить оптовую партию одежды как можно дешевле, чтобы получить большую прибыль при продаже. Но тем не менее помните мудрую пословицу: «скупой платит дважды». Если одежда, выставленная в вашем магазине, будет откровенно низкого качества, вы только распугаете клиентуру.

Одежду оптом можно покупать напрямую у производителя, на вещевых рынках Китая и Турции, в китайских интернет-магазинах для оптовиков или на складах стока в Европе.

Для открытия своего магазина одежды вам необходимо продумать, откуда вы будете поставлять товар. Важно учесть не только закупочные цены, но и особенности вашего бизнеса. Задайте себе следующие вопросы:

1. На какой ценовой сегмент будет ориетирован магазин?
2. Какую нишу рынка он займет? Будет ли это магазин повседневной или вечерней одежды, для или взрослых? Возможно, вы собираетесь продавать сезонные вещи или униформу для работников предприятий, карнавальные костюмы или нижнее белье.
3. Чем ваш магазин будет отличаться от множества магазинов конкурентов?

Выбирайте поставщика, опираясь на его деловые качества, минимальные объемы партии, соотношение цен и качества, а также предлагаемый размерный ряд.

Одежда от производителя

Прямые поставки помогут вам добиться более низких цен по сравнению с конкурентами, товар которых прошел через длинную цепь посредников. Различные B-2-B-сервисы помогут вам связаться с фабрикой-производителем и заключить взаимовыгодный контракт. Хорошо покупать товар у производителя, если вы собираетесь занять узкую нишу на рынке и продавать один-два вида продукции, например, кожаные куртки, школьную форму или купальники.

Made in China

Если вы хотите предложить покупателям большое разнообразие повседневной одежды для всей семьи, можно заказывать товар в китайских интернет-магазинах. Многие из них предусматривают большие скидки для оптовых покупателей, а некоторые принципиально не работают с розницей. В китайских онлайн-гипермаркетах представлен огромный ассортимент одежды оптом на все случаи жизни, чем и пользуется большинство предпринимателей, открывающих небольшие магазинчики.

Закупая одежду в Китае, обязательно учтите особенности размерной сетки азиатских производителей. Не лишним будет запросить у продавца сертификаты качества.

Остатки сладки

Если вы хотите открывать магазин низких цен, но при этом не хотите торговать китайским ширпотребом, очевидный выбор - сток-центр или секонд-хэнд. В интернете легко найти контакты европейских складов, продающих одежду различного качества целыми контейнерами и тюками. Такие поставщики сортируют огромное количество товара, нераспроданного в магазинах, и маркируют партии в зависимости от сезонности, типа и потребительских свойств продукта. Для торговли стоковыми вещами требуются серьезные капиталовложения, но и прибыль высока, учитывая растущий интерес потребителя к модной одежде по доступным ценам.

Источники:

• Китайские оптовые магазины
• Планета Сток. Одежда оптом: начало пути в личном бизнесе
• Комсомольская Правда. Одежда оптом от производителя. Где купить одежду оптом?

Многие инвесторы сегодня не могут определиться с бизнесом, в который будут вкладывать деньги. Именно поэтому мы предлагаем проект по открытию магазина спецодежды.

К сожалению, мало кто подозревает, что на спецодежду существует огромный ажиотаж. Как правило, все готовы открывать магазины по продажам обычной повседневной одежды. Но данный сектор характеризуется огромной конкуренцией, и очень сложно внедриться на этот рынок. Со спецодеждой все состоит с точностью наоборот. Спрос на данную одежду существует, а предложение его удовлетворить не в состоянии.

Организовать данный проект можно по двум направлениям. Первое состоит в том, чтобы изготавливать спецодежду под заказ и непосредственно сразу сбывать её потребителям. Второе - закупать готовую одежду для собственного магазина и заниматься её реализацией (то есть непосредственно без самого процесса производства). Конечно второй вариант наименее хлопотный, но вместе с тем и не такой доходный.

Как правило, проблем с конструкцией одежды не ожидается, так как пошив одежды для рабочих отличается особой простотой. Единственное что нужно предусмотреть, так это соответствие некоторым свойствам: она должна быть влагозащитной, утепленной, защищать от пыли и грязи, механических повреждений.

Основой бизнеса является заключение договоров с солидными строительными компаниями, это позволит долгое время иметь стабильный канал сбыта. В противном случае данная задача будет значительно усложнена.

По статистике сроки окупаемости такого бизнеса составляют от полугода до двух лет, зависеть это будет напрямую от широты производства, а также от его наличия вообще. При создании швейного производственного цеха затраты на бизнес будет вдвое, а то и втрое больше, нежели вы будете заниматься просто перепродажей одежды при наличии постоянных поставщиков.

Для того чтобы ваш бизнес возымел успех, предварительно необходимо подумать об эффективном бизнес-плане. Такие примеры вы можете прочесть ниже.

Разработан бизнес-план предприятия ООО «Спецодежда-Люкс», которое занимается производством защитной рабочей одеждой, а также её реализацией. Представлено краткое теоретическое описание предприятия, характер его деятельности, а также ассортимент выпускаемой продукции. Представлена схема организационно-кадровой структуры организации. Проиллюстрирована диаграмма расходов и доходов фирмы. Произведен анализ потенциала предприятия, при котором выявлены наиболее важные факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия.

Представлен бизнес-план предприятия ООО «Норд», основной деятельностью которого является торговля спецодеждой. Произведен анализ прибыли рассматриваемого предприятия. Содержится общее описание предприятия, анализ отрасли. Рассмотрены существующие на рынке конкуренты, выявлены их сильные и слабые стороны. Разработан эффективный план маркетинга, в котором подробно описана политика продвижения продукции на рынок. В финансовом плане представлен отчёт о прибылях и убытках организации, торговый прогноз, а также проект баланса на последующий год

Содержит бизнес-план организации ООО «Спецодежда». Представлено подробное теоретическое описание всего ассортимента продукции. Произведен анализ рынка, емкости отрасли, а также возможных конкурентов. В производственном плане большое внимание уделено необходимому оборудованию производственной линии швейного цеха. Представлен перечень различных поставщиков сырья и материалов, выявлены их преимущественные стороны. Разработаны также организационный и маркетинговый планы. В финансовом плане представлены расчёты основных технико-экономических показателей эффективности.

Разработан бизнес-план цеха по пошиву спецодежды. С самого начала произведен анализ потенциальных конкурентов и потребителей. Большое внимание придаётся выбору организационно-правовой формы собственности, а также его обоснованию. Представлены возможные источники денежных средств предприятия. В итоге произведена оценка эффективности проекта по средствам расчёта таких показателе, как размер инвестиционных вложений, затраты, чистый поток денежных средств, дисконтированный чистый поток и прочие.

Содержит бизнес-план предприятия по пошиву спецодежды ООО «Эллада». Данная организация занимается производством спецодежды и создана с целью обеспечения спецодеждой местного региона. Произведен анализ положения дел в отрасли, потребности рынка и спрос на тот или иной ассортимент. Представлены основные стадии производственного процесса пошива спецодежды. Рассчитаны основные экономические показатели: затраты на производство, выручка и прибыль, показатели движения денежных средств, рентабельность и сроки окупаемости проекта.

Бизнес по пошиву профессиональной одежды привлекателен по нескольким причинам. Красивая и удобная униформа пользуется большим спросом у российских клиентов, и в перспективе объем заказов будет расти. Выход на этот рынок не требует отраслевого опыта и возможен при символических вложениях. К тому же в отдельных нишах практически нет конкуренции.

По данным Всероссийского центра охраны труда, профессиональной одеждой пользуются примерно 30 млн наших сограждан, то есть около половины трудоспособного населения страны. Эта статистика свидетельствует о внушительном потенциале бизнеса по пошиву униформы, считает Илья Хандриков, председатель Гильдии предприятий профессиональной одежды, спецобуви и средств защиты и основатель компании "Формика", одной из старейших на российском рынке. Между тем, по его мнению, самый капиталоемкий слой рынка, где месячные объемы производства исчисляются десятками, а то и сотнями тысяч изделий, в основном поделен между несколькими ведущими игроками: компаниями "Восток-Сервис", "Тракт", "Техноавиа" и рядом других поставщиков профессиональной одежды на крупнейшие предприятия страны. Поэтому для новичков сегодня намного интереснее бизнес небольших заказов, объемом до 10 тыс. единиц одежды в месяц.

По некоторым данным, в Санкт-Петербурге доля рынка корпоративной одежды высокого качества составляет около 7 тыс. комплектов в месяц (80,5 тыс. в год), причем его емкость ежегодно увеличивается на 15-20%. В северной столице, однако, в этом сегменте работают не более пяти компаний. Та же картина и в Москве, утверждает Дмитрий Кошлаков-Крестовский, директор по развитию компании "Варион-Дизайн". В прошлом году по заказу этой фирмы было проведено исследование московского рынка профессиональной одежды. "Мы пришли к выводу, что ниша стильной и качественной униформы сегодня полупуста. Кроме нас ее занимают от силы четыре компании, и это из более чем сотни производителей профессиональной одежды. Все остальные в той или иной степени предлагают ширпотреб, часто напоминающий обыкновенную робу. О том, насколько выгодно шить элитную продукцию, судите сами: на каждый затраченный нами $1 мы получаем 30, а иногда и 40 центов прибыли",– говорят в "Варион-Дизайне", где работают около 20 сотрудников. Месячный оборот фирмы, штат которой не превышает 100 человек, может достигать $100 тыс.

В советские времена всей одежде, сшитой для профессиональных нужд, сопутствовала приставка "спец-". Теперь под специальной одеждой в основном понимаются изделия, изготовленные в строгом соответствии с ГОСТом. Предназначена она для людей, работающих в опасных либо специфических условиях (скажем, нефтяников или медиков). При обозначении же всего ассортимента предложений на рынке одежды для корпоративных клиентов используется понятие "профессиональная одежда". Существуют следующие ее разновидности:

• упомянутая выше специальная;
• рабочая – эстетически и технологически примитивный вариант, для пошива которого в основном используются дешевые материалы (телогрейка, бязевый халат и проч.);
• форменная – удовлетворяет спрос охранных структур, военизированных подразделений;
• корпоративная – должна создавать относительно комфортные условия работы и подчеркивать корпоративный стиль; в качестве подвида сюда же можно отнести одежду для участников промо-акций.

Рыба "Хекля"

Год назад фирма Валерия Пыжова освоила новое направление – сдачу профодежды в аренду (до этого в Петербурге подобную услугу предлагали лишь финны). Вместе с одеждой клиенту предоставляют услуги по чистке и ремонту. В обороте имеются три комплекта (или предмета): один носит работник предприятия-клиента, второй лежит у него на складе, а третий находится в стирке и ремонте у арендодателя.

По словам предпринимателя, его компания сейчас занимается перепозиционированием. Валерий Пыжов: "Традиционно наш слоган звучал так: ""Хекля" – это часть вашей корпоративной культуры". Теперь же мы хотим, чтобы одежда с нашим лейблом была еще и модной, чтобы ее было престижно носить на работе. Думаю, на это уйдет минимум три-пять лет".

Штучный товар

Легкая промышленность никогда не отличалась высокой доходностью, и рентабельность среднего по размеру предприятия в этой отрасли по-прежнему колеблется в пределах 10%. В таких условиях шить простенькую и дешевую униформу выгодно только в больших объемах, которых у мелких и средних мастерских по определению нет. Однако вы можете производить малотиражный эксклюзив и продавать его по цене, которая будет на порядок выше среднерыночной. Конкурентным преимуществом в этом случае следует считать внимание к каждому заказчику и творческий подход к созданию моделей. Например, крупный производитель не станет вручную вышивать пуговицы к китайским костюмам: усилия, затраченные на обучение персонала этой непростой технологии, себя не окупят. Между тем они оказались очень важны для ресторана "Пекинская утка", не пожалевшего $2 за единицу рукодельной фурнитуры.

"Если цена товара для клиента существенно выше, чем в среднем по швейной отрасли, то и он, и мы должны быть уверены, что это обоснованная сделка",– говорят предприниматели. Так, компания Ives Rocher заплатила по $120 за комплект одежды для персонала своих московских магазинов. Исполнителю заказа пришлось оперативно договариваться с турецким поставщиком о покраске материала именно в тот цвет, который был нужен французам. Выполнение этой операции и привело к удорожанию заказа.

Впрочем, приведенная цена – отнюдь не предел. Стоимость иных комплектов корпоративной одежды может доходить до $150-200 (для сравнения: рабочий костюм от одного из серийных производителей профодежды стоимостью 1000 рублей считается дорогим).

Расходная статья

Успешный бизнес многих нынешних игроков рынка профодежды начинался с допотопной швейной машинки, осваивать которую нередко приходилось самим основателям фирмы. Учредители компании "Сплав", производящей форменную одежду, в свое время шили для своих нужд туристское снаряжение – и так оказались на рынке, где прочные и удобные в полевых условиях изделия быстро нашли спрос, в частности у нарождающихся частных охранных предприятий. А Илья Хандриков с ностальгией вспоминает, как с предпринимательским блеском в глазах разматывал на паркете своей квартиры рулоны ткани. Его компания "Формика" в середине 1980-х стартовала, используя труд надомников. Одним из преимуществ этой категории работников было то, что они не торопили с оплатой. Первые деньги от заказчиков тогда появились спустя полгода, и до этого никто не получал зарплату.

Запустить бизнес, обойдясь практически без инвестиций в производство, теоретически можно и сегодня. Работать в этом случае придется дома или на съемной квартире, привлекая в качестве портных родственников, знакомых или просто сидящих без работы швей.

Для создания самого скромного пошивочного производства, по словам хозяйки фирмы "Фокс Модел" (одежда для промоутеров) Августины Кулебякиной, достаточно иметь начальный капитал $5 тыс.: «У меня есть знакомый, которому этой суммы хватило, чтобы арендовать плохо освещенное тесное помещение и поставить туда несколько машинок советского образца». Впрочем, сама госпожа Кулебякина, открывая мастерскую, потратила $30 тыс., которые вернула уже через два года.

Около $10 тыс., на которые было налажено пошивочное производство, семейная фирма "Варион-Дизайн" накопила, занимаясь перепродажей обычной дешевой одежды. Однако имевшиеся мощности вскоре перестали справляться с растущими заказами. Для обновления швейной техники взяли валютный кредит в банке, отдавать который пришлось после кризиса 1998 года. С тех пор компания решила больше никогда не брать в долг и развиваться только на собственные средства.

Валерий Пыжов, владелец питерской компании "Хекля": «Конечно, можно ринуться в бой и с $10 тыс. Но в этом случае слишком велик риск не окупить вложения: при нынешней концентрации рынка минимальный уровень конкурентоспособности стоит дороже. Так что желательно иметь хотя бы $25 тыс., а еще лучше – $80-100 тыс. На эти деньги можно создать приличное производство, которое поможет вам выйти на $10 тыс. месячного оборота уже через четыре-пять месяцев. Если не спать и действовать без грубых ошибок, то окупить затраты удастсягода через полтора-два».

Время и место

Бизнес по пошиву любой одежды, включая профессиональную, подвержен сезонным колебаниям, которые нужно учитывать, собираясь открыть мастерскую. Пик спроса обычно приходится на раннюю осень: именно в это время большинство руководителей вспоминают, что на зиму персоналу нужны теплые комбинезоны или рубашки с длинным рукавом. Оживляется рынок и поздней зимой, когда потребитель начинает загодя закупать летние комплекты одежды.

В среднем энергичному коммерсанту для запуска производства на 10-15 рабочих мест необходимо шесть-восемь месяцев. Большая часть этого времени уходит на поиск помещения и переговоры с поставщиками оборудования и расходных материалов. Исходя из этого, гендиректор фирмы "Контакт-СДС" Светлана Скворцова советует начинать шевелиться после Нового года, чтобы встретить сезонный спрос во всеоружии. Лето в этом отношении – менее удачный вариант: в разгар отпусков сложнее найти кадры.

Но прежде чем формировать коллектив, необходимо найти помещение под производство. Основные требования, соблюдение которых контролирует СЭС, сводятся к хорошему освещению (желательно естественному, для чего необходимы большие окна) и относительно свободному пространству с высокими потолками.

Малые и средние швейные компании свои производственные площади, как правило, арендуют: вложения в недвижимость в этом бизнесе редко окупаются. Иногда выбирается подвальное или полуподвальное помещение. Так, фирма господина Кошлакова-Крестовского очень удачно арендовала под пошивочную мастерскую подвал в доме, расположенном в двух шагах от Арбата.

Впрочем, из соображений экономии в Москве, Санкт-Петербурге и других городах с высокими арендными ставками помимо офиса лучше размещать только экспериментальное производство. Его основное назначение – выпуск пробного экземпляра модели перед изготовлением целой партии. Без швейной "лаборатории" обойтись будет сложно: клиент не сможет удостовериться в правильности своего выбора, а вы – оценить трудоемкость процесса, чтобы верно назначить цену. В фирме "Фокс Модел", например, тщательно подсчитывают время, затраченное опытной швеей на изготовление нового изделия, и только затем сообщают заказчику его стоимость. Правда, в данном случае экспериментальная и полная партии товара производятся в одном месте.
Месячный объем производства компании госпожи Кулебякиной составляет 400-500 изделий, для чего пока хватает 100 кв. м в здании бывшего НИИ. Однако когда нужно сшить за месяц тысячу и больше единиц продукции, поневоле приходится задумываться о расширении.

Покупка собственной фабрики – дело крайне хлопотное и доступное немногим, особенно на начальном этапе. Компания "Сплав", по словам ее совладельца и начальника отдела сбыта Дмитрия Паршина, решилась на открытие собственного завода только три года назад, на седьмом году работы. На покупку, реконструкцию и техническое оснащение здания под швейное производство в Твери было потрачено порядка $1 млн. "Первые два года наше предприятие приносило одни убытки, и окупится оно еще нескоро – минимум через пару лет. Но, открывая производство в Твери, мы немало сэкономили. Это выгодный вариант с точки зрения цен на промнедвижимость и уровня зарплат персонала, а на нашем предприятии работает ни много ни мало 300 человек. В то же время наша фабрика находится недалеко от Москвы, что дает нам возможность эффективно управлять производством и соблюдать график поставок материалов и готовой продукции",– говорит господин Паршин.

Но даже если вы решили начать дело с размахом и сумели найти деньги на покупку производства, подыскать нужный вариант будет нелегко. На сегодня недорогих промышленных объектов, да еще подходящих по площадям и планировке, в окрестностях той же Москвы почти не осталось. "Еще три года назад можно было купить фабрику в Московской области. А теперь покупатель предприятия, расположенного в 200-250 км от столицы, может считать, что ему крупно повезло",– констатирует Илья Хандриков.

Проще и дешевле доверить часть своего производства внешнему подрядчику. Так поступает подавляющее большинство участников рынка. Дело в том, что традиционные швейные фабрики используют в основном поточную систему производства, когда технологический процесс разделяется на множество мелких операций. Схема, при которой каждая швея выполняет несложную операцию, обеспечивает высокую производительность: порой она втрое выше, чем при индивидуальном пошиве, когда портной изготавливает все изделие целиком. Из соображений оперативности конвейерным производителям можно отдать наиболее простые модели, оставив у себя только одежду, изготовление которой вы не хотели бы доверить стороннему исполнителю.

А имея подрядчиков, работающих с небольшими, но сложными заказами, можно полностью сосредоточиться на дизайне, снабжении и работе с клиентами, а остальное передать на аутсорсинг. Но для полного превращения в оболочечную компанию время еще не настало: процесс тормозят не всегда высокая квалификация персонала подрядчика, низкое качество оборудования и несовершенство организации производства на большинстве отраслевых предприятий.

Штатное расписание

В России бизнес на одежде для корпоративных клиентов появился во многом благодаря энтузиазму дилетантов в швейном деле, в частности, дипломированных экономистов и маркетологов. Встречаются также инженеры и научные работники. Как правило, они занимаются общим управлением, маркетингом и финансами, а технологию производства доверяют специалисту. По мнению Дмитрия Кошлакова-Крестовского, если есть стройная концепция продвижения на рынке, хорошее материальное обеспечение и талантливый дизайнер, успех вашего предприятия на две трети зависит от работы технолога. В маленьких фирмах он часто выполняет и функции управляющего производством.
Правда, как считает Валерий Пыжов, отдельную должность менеджера цеха следует вводить лишь после того, как число работников превысит 10 человек. Не исключено, что до этого подбирать швей и следить за качеством их работы придется самому руководителю компании. При этом наивно рассчитывать, что, как только вы дадите объявление в газетах о приеме на работу, к вам выстроится очередь высококвалифицированных мастериц. "Несмотря на обилие средних и высших учебных заведений в этой сфере, кадровая проблема была и остается для нас одной из самых острых",– сетует Светлана Скворцова. И с ней согласны другие предприниматели.

Как правило, швеи работают по принципу сдельной оплаты труда. Кроме того, на размер их заработка могут влиять трудоемкость и скорость создания изделий. В Москве опытная швея в среднем зарабатывает от $200 до $400 (как минимум вдвое больше, чем в Твери или Ивановской области).

При этом только набором швей проблемы не ограничиваются. Ни в одной книге по менеджменту вы не найдете инструкций, как управлять коллективом женщин со среднетехническим образованием, временами ведущих себя как пауки в банке. Первый год текучка может достигать гигантских размеров, и к этому следует быть морально готовым.

Кроме того, для относительно полной комплектации штата небольшой пошивочной компании потребуются закройщик, конструктор, менеджеры по закупкам и продажам. Итого 15-20 сотрудников.

Игры партнеров

Разорения на рынке профессиональной одежды – большая редкость. А если они все же случаются, то, как правило, по одной простой причине: работа на одного заказчика.

От этого, к примеру, пострадала фирма по пошиву одежды для персонала гостиниц и ресторанов "Академстиль". Некоторое время она тесно сотрудничала с фабрикой "Трехгорная мануфактура". Компания не платила за помещение и ткани, да еще постоянно получала от дружественной структуры выгодные заказы. И "Академстиль" не обременяла себя поиском дополнительных клиентов, за что и поплатилась. Когда в составе собственников швейной фабрики произошли изменения, фирма лишилась покровителя и фактически осталась не у дел.

Похожая история произошла и с уже несуществующей компанией "Скитто-Мастер", позже переименованной в ТД "Победа" (кстати, на территории одноименной швейной фабрики находился офис "Скитто-Мастера"). Это торгово-пошивочное предприятие слишком много внимания уделяло одному клиенту – НК ЮКОС. Но когда нефтяная компания неожиданно ушла к конкуренту, "Скитто-Мастеру" не хватило заказов, чтобы полностью загрузить свои мощности.

Подобный исход ожидает любое предприятие, рассчитывающее выжить на рынке за счет одного-двух крупных заказчиков. Более того, по мнению Светланы Скворцовой, с каждым годом рассчитывать на них будет все сложнее, поскольку российские пошивочные предприятия рискуют не выдержать ценовую конкуренцию с иностранными поставщиками: «Я была в Белоруссии на выставке и могу сказать, что тамошние швейные производители просто рвутся на российский рынок. При этом их отпускные цены в лучшем случае равны нашей себестоимости».

По убеждению Валерия Пыжова, в скором времени в России останутся лишь небольшие производства, обслуживающие индивидуальные потребности конкретных заказчиков. Только стратегия заполнения малых и средних по емкости ниш будет эффективной, принося достойную прибыль. Чего, увы, не скажешь о крупных фабриках по выпуску одежды. Если экономическая ситуация будет развиваться так, как последние два года, то, по прогнозам предпринимателя, серийные производства начнут закрываться одно за другим из-за роста издержек и, соответственно, потери конкурентоспособности – в первую очередь по отношению к китайским производителям, готовым выпускать что угодно, включая профессиональную одежду, по запредельно низким ценам. При этом от иллюзии завоевать рынок демпингом лучше избавиться с самого начала. Валерий Пыжов: «"У нас дешево" – самая слабая из всех возможных позиций. Всегда найдется конкурент, цена которого окажется привлекательнее. Потом курс на дешивизну, особенно в молодой фирме, не даст ей возможности производить интересный, красивый и качественный продукт. Она просто затеряется среди мастерских и фабрик по пошиву малопримечательной утилитарной продукции, отличие которой от ассортимента советских времен разве что в фирменной нашлепке. В нашем бизнесе необходимо иметь свое лицо, и хорошо, если оно будет выразительным».

Новая услуга на этом рынке, которая способна сэкономить ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ средства компании-заказчику, что очень важно в условиях кризиса. Это услуга АРЕНДЫ производственной одежды. Эта услуга включает в себя:

• Рабочую одежду
• Доставку
• Регулярную стирку
• Ремонт одежды
• Раскладку по шкафам
• Замену изношенной одежды
• Брендирование одежды

Рентабельность этого вида бизнеса значительно выше обычного швейного производства, а стартовые вложения сопоставимы. Униформу в России носят примерно 30 млн. человек: медработники, строители, персонал гостиниц, работники железных дорог, полицейские, дорожники и т. д. Возможности неисчерпаемы, но и требования высоки.

Униформа нужна пожарникам, медицинским работникам, полицейским, дорожникам, строителям, работникам гостиниц, ресторанов и кафе.

Спецодежда уже давно из рабочей одежды превратилась в элемент корпоративного стиля, к которому все чаще прибегают для создания имиджа фирмы. Бизнес по производству и продаже спецодежды видится вполне перспективным по нескольким причинам, о которых мы расскажем ниже.

Существуют статистические данные, согласно которым в России профессиональной одеждой пользуются около 30 миллионов человек. При этом вместе с развитием сферы услуг потребность в униформе каждый год увеличивается на 10-15%.

Очевидное преимущество этого вида бизнеса состоит в легкости входа на рынок производства и продажи спецодежды. Для старта не нужны ни внушительный капитал, ни солидный опыт работы. При стартовых затратах, сопоставимых с расходами при открытии швейного производства, существенно выше.

Весь рынок спецодежды разделили между собой несколько крупных компаний, тягаться с которыми новичкам не под силу. Небольшие предприятия могут специализироваться на заказах в несколько сотен единиц одежды. Некоторые фирмы берутся за выполнение совсем небольших эксклюзивных заказов.

У крупных производителей количество ежемесячных заказов исчисляется тысячами единиц, у небольших фирм эта цифра редко превышает несколько сотен. Но ассортимент при крупных партиях одежды очень ограничен, а мелкие фирмы могут позволить себе разрабатывать и шить качественную и стильную спецодежду.

Именно этой возможностью следует воспользоваться, чтобы достичь желаемой прибыли, которая вполне может составлять и 40% в месяц. Производственное предприятие, в штате которого работают 100 человек, может добиться месячного оборота в 100 тысяч долларов.

Не всякая одежда для профессиональных нужд, может считаться специальной. К спецодежде относятся только изделия, изготовленные в соответствии с ГОСТом. Спецодежда предназначена для работы в особых условиях, и должна защищать от негативных факторов, производственных травм, оберегать от опасностей. Требования к спецодежде, используемой в различных сферах, отличаются.

Медицинская одежда, например, должна быть несминаемой, воздухонепроницаемой и прочной, обладающей антистатическими, бактерицидными и влагоотталкивающими свойствами. Ткань должна легко поддаваться дезинфекции, при этом выдерживать воздействие химических веществ.

Одежда, предназначенная для корпоративных клиентов, называется «профессиональной одеждой». Такая одежда делится на несколько разновидностей:

• рабочая,
• специальная,
• корпоративная,
• форменная.

Для изготовления рабочей одежды используют недорогие плотные ткани. Форменная одежда предназначена для охранных структур (военизированных подразделений). Корпоративная одежда призвана подчеркивать фирменный стиль.

Новичкам лучше начинать работать с корпоративной и рабочей одеждой. Многие компании заказывают униформу, делающую узнаваемыми сотрудников компании. Заказы можно получать, находя клиентов по телефону или договорившись о сотрудничестве с рекламным агентством.

Продавать готовую специальную и форменную одежду гораздо сложнее. Для продвижения продукции понадобятся рекламные акции, участие в тендерах и т. д.

Предприятия, занимающиеся спецодеждой и униформой можно условно разделить на два типа:
Крупные предприятия. Владея хорошим оборудованием, они могут заниматься массовым производством. Мини-фабрики и ателье. Ориентируются на частных заказчиков.

Организация производства спецодежды

Если вы решили остановиться на втором варианте, придется приобрести новое оборудование для качественного , и решить вопрос приобретения тканей, фурнитуры и т. д.

К сожалению, отечественные ткани часто не соответствуют требованиям качества, износоустойчивости, плотности, внешнего вида. Если вы планируете производить качественную одежду, расходные материалы и ткани лучше приобретать за рубежом.

Для работы небольшого цеха потребуется около 20 человек:

• конструктор – 1;
• закройщики – 2;
• швеи - 8-10;
• специалист по обслуживанию оборудования - 1;
• дизайнер-конструктор – 1;
• бухгалтер – 1;
• офис-менеджер (он же менеджер по продажам) – 1;
• менеджер по закупкам - 1.

На первых порах часть административных функций вы можете взять на себя. Небольшие мастерские часто открываются с небольшим штатом работников – до 10 человек в штате, а часть задач отдают в аутсорсинг.

Оборудование:

• швейные машины – 5 основных и 2 резервные;
• оверлок;
• вышивальная машина (для логотипов, эмблем и т. п.) – 1;
• гладильные столы и утюги – 4;
• раскроечные столы – 2;
• стеллажи.

Вы можете приобрести новое или бывшее в употреблении оборудование – это зависит от ваших финансовых возможностей. Стоимость оборудования зависит от ваших материальных возможностей. Приобретая подержанное оборудование, вы сможете уложиться в 60-100 тыс. руб. Новое оборудование будет стоить в 2-3 раза дороже, но и прослужит дольше.

Помещение

Чтобы разместить оборудование, будет достаточно помещения площадью около 150 кв. м. Выбирая помещение, постарайтесь подыскать его не в центральной части города, где аренда будет слишком дорогой, а в микрорайоне с удобным транспортным сообщением.

Финансовые вложения и прибыль

Возможная прибыль зависит от качества выпускаемой продукции, маркетинга, используемых расходных материалов и других факторов.

Например, минимальная цена одного медицинского халата в рознице - 500 руб. Половину стоимости составляют ткань и фурнитура. К этой цифре нужно прибавить расходы на оплату аренды помещения, зарплату, рекламу, ремонт оборудования, электричество и т. д. Если вы шьете эксклюзивную профессиональную одежду, в цену войдет и стоимость разработки бренда.

По мнению специалистов для организации бизнеса по производству и продаже спецодежды потребуются вложения около 150-200 тыс. руб. Этой суммы должно хватить для запуска небольшого цеха. Если вы планируете создание мини-фабрики, нужна сумма около 500 тыс. руб. На практике средств понадобится гораздо больше, если учитывать оплату текущих расходов в первые полгода работы.

Мы уже рассматривали много различных направлений по продаже одежды, но сегодня мы рассмотрим еще одно из них, а именно то, как сделать бизнес на торговле спецодеждой, где лучше арендовать торговую площадь и какой выбрать ассортимент товара. Такой тип одежды не является стандартным, поэтому многих начинающих предпринимателей может пугать эта ниша, но, для примера, взять тот же камуфляж, сколько у нас охотников и рыбаков? Очень много, а это все ваши клиенты, так что продажи будут. При этом в спецодежде есть как летние варианты униформы, так и зимние, исходя из этого, сезонность практически отсутствует.

Формат бизнеса

Первое, с чем нужно определиться, перед тем как открывать магазин спецодежды, это-то, где и как вы будете работать. За счет специфики ниши, искать места в торговых центрах мы не рекомендуем, лучше все присмотритесь к торговым площадям на вещевых рынках. Именно там продается наибольшее количество такой одежды, поскольку там сосредоточена вся целевая аудитория, которая ее покупает. Главное что нужно оценить – это заметность торговой точки и отсутствие большого количества конкурентов. Если они все же есть, то внимательно отслеживайте ценовую политику, так как на рынке клиенты идут туда, где дешевле.

Вне зависимости от формата торговой точки, вам нужно будет закупить оборудование для работы. Это витрины, с возможностью развесить весь ассортимент товара. Также нужен прилавок, на котором можно расположить образцы спецобуви, и прочих аксессуаров. Если вы будете арендовать киоск в торговом ряду, то вам будет, где расположить весь ассортимент и хранить его, но в случае аренды место под палатку, вам нужно будет либо иметь транспорт, чтобы каждый раз развешивать товар, либо арендовать небольшой склад на территории рынка.

Документы

Так как и для любой бизнес деятельности для розничной торговли спецодеждой вам нужно будет оформить все необходимые разрешительные документы.

Вот часть того что вам будет нужно:

• оформиться как ИП.
• просить у поставщика и иметь при себе все сертификаты качества на товар.
• указать нужные ОКВЭД. Для России — 51.42 . Для Украины — 47.71 .
• оформить уголок покупателя.
• при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы, если эти вопросы не решают владельцы рынка.

Ассортимент

На самом деле рабочих специальностей, где применяется спецодежда огромное количество, но для старта бизнеса можно ограничиться лишь частью профессий постепенно расширяя ассортимент, главное включить наиболее ходовые варианты.

Вот наиболее популярные категории спецодежды:

• для работников торговли;
• для сферы обслуживания;
• зимние и летние варианты спецодежды;
• для охранных структур;
• камуфляжная;
• для сварщиков;
• непромокаемая;
• для горничных;
• для супермаркета;
• для поваров и официантов;
• для медиков;
• головные уборы;
• спецобувь и прочее.

Этот список можно существенно расширять в последующем. Главное выбрать надежных поставщиков. Часть из них вы можете найти на оптовых вещевых рынках, а часть найти в интернете. Это в первую очередь заводы изготовители и их представители в регионах.

Реклама

Важным моментов является то, что открывая бизнес на продаже спецодежды, важно использовать не только стандартные методы рекламы, такие как раздача листовок или расклейка баннеров и объявления в СМИ, но и использовать интернет. Особенно это актуально в больших городах.

Создав собственный интернет магазин и проведя его поисковую оптимизацию, можно привлекать много клиентов из интернет поиска, таким образом, выходя на новый уровень объема продаж.

Также, при наличии бюджета и желании получать клиентов уже и сейчас, можно использовать контекстную рекламу и направлять посетителей на ваш сайт уже сегодня.

Сколько нужно для старта?

Чтобы определить уровень первоначальных вложений, в первую очередь нужно знать много факторов, это и объем ассортимента, и арендную плату за торговую площадь и прочее. Мы приводим список основных источников затрат на этот бизнеса, а вы уже при составлении бизнес плана своего магазина сможете пересчитать эти траты под свои условия.

• Аренда торговой площади на рынке – $100 — $150
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
• Покупка оборудования – $500 — $800
• Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
• Транспортные затраты — $60
• Создание интернет магазина — $200.

Сколько можно заработать?

Если говорить о доходе, то, конечно же, будут сезонные скачки, особенно при открытии охоты, или сезона рыбалки, но в то же время, например медицинские халаты и форма для охранников продается регулярно на протяжении всего года. Мы указываем вам лишь один показатель – это наценка.

Наценка на спецодежду – 40% – 70%.

Исходя из этих значений, можете делать просчет, сколько продукции нужно реализовывать, чтобы выйти в плюс.

Выводы. Наценка в этом направлении не очень высокая и при открытии магазина спецодежды пугает специфика. Но в то же время спрос на товар есть и практически постоянный и в то же время конкурентов не так много, как скажем в детском или женском сегменте.

Есть что сказать на счет этой ниши? Ждем ваших советов и рекомендаций.

Твитнуть