Кинестетик и другие типы. Тест на восприятие — аудиал, визуал, кинестетик и коммуникативщик. Как это можно использовать

Каждый человек время от времени делает покупки в магазине или на рынке. Иногда покупка совершается спонтанно, когда товар нравится настолько, что его хочется немедленно приобрести. А порой на то, чтобы принять решение о покупке, требуется время.

Сегодня конкуренция в ритейле настолько высока, что без масштабных рекламных кампаний крупным брендам и ритейлерам не удастся удержать свою долю рынка. Но столь массированная атака на рядового потребителя зачастую приводит к тому, что человек просто теряется, оказываясь в эпицентре рекламного шторма. Предложения выгодно приобрести товар или воспользоваться услугой поступают по всем каналам восприятия – рекламу видно и слышно, но маркетологам и этого мало – они стремятся задействовать все органы чувств человека. Презентации, на которых представленные товары можно потрогать или даже попробовать на вкус – это попытка достучаться до тех людей, которые лучше воспринимают информацию через тактильные ощущения А есть люди, совершенно равнодушные к обычным видам рекламы. Воздействовать на них можно только с помощью логических доводов. Такой тип людей называется… Стоп. Лучше обо всем по порядку.

4 типа восприятия

Люди воспринимают окружающий мир разными способами. В попытках понять и интерпретировать полученную информацию, человек использует зрение, слух, обоняние и осязание. Что самое удивительное – так это то, что каждый человек воспринимает информацию по-своему и усваивает лишь определенную ее часть.

Некоторые люди в основном полагаются на зрение, используя визуальный канал получения данных, другие задействуют слух – им легче запоминается то, что они слышат. Есть еще кинестетический канал восприятия – такие люди в большей степени склонны полагаться на тактильные или вкусовые ощущения.

Три типа восприятия были известны с глубокой древности, но бурное развитие цифровых технологий выявило еще один вид восприятия – цифровой или, как его еще иногда называют, дискретный. В зависимости от типа восприятия людей можно условно разделить на 4 большие группы:

• аудиалы
• визуалы
• кинестетики
• дигиталы

Разумеется, не существует абсолютных визуалов или дигиталов. Человек пользуется всеми органами чувств. Однако нельзя не признать, что есть люди с каким-либо ярко выраженным типом восприятия. Понимание того, кем является человек – визуалом, аудиалом или кинестетиком, может очень помочь в бизнесе или ритейле, так как это позволит гораздо быстрее и без особых усилий настроить коммуникационные каналы с деловыми партнерами или покупателями.

Кто такие визуалы

Визуальное восприятие играет большую роль в нашей жизни. Оно помогает познавать окружающую действительность и взаимодействовать с другими людьми. Для человека видеть внешний мир настолько естественно, что многие люди даже не задумываются об огромном значении этого канала восприятия. Понимание того, как визуал воспринимает информацию, открывает большие возможности для более тесного взаимодействия с покупателями.

Психолог Ричард Грегори утверждает, что визуальное восприятие человека идет «сверху вниз», то есть от общего к частному. Визуалы формируют свою картину восприятия, двигаясь от крупных деталей к более мелким элементам. Это позволяет им делать верные предположения о том, что они видят. Другими словами, любой визуал в магазине делает расчетные предположения. Если товар понравился ему с первого взгляда, он постарается рассмотреть его во всех подробностях, чтобы убедиться, что глаза его не обманули и продукт соответствует его ожиданиям и уровню прошлого опыта.

Как это можно использовать

Работать с визуалами очень легко. Неважно, каким будет сегмент бизнеса – знание того, как визуал воспринимает действительность, поможет представить ему товар или услугу в наиболее выгодном свете. Красиво оформленная витрина, правильно расставленный товар на полках, элегантный интерьер офиса – и визуал покорен. Красивая картинка значит для него очень много.

Но не стоит обманывать визуалов. Даже небольшой изъян не останется без внимания. Любой товар для людей со зрительным типом восприятия должен отличаться первоклассным дизайном и безупречным внешним видом.

Характеристика аудиалов

Доминирующее чувство типичного аудиала – слух. Такой человек воспринимает окружающий его мир через звуки. Большинство аудиалов любят музыку, им нравится слушать радио, и даже смотря фильм по телевизору, они гораздо больше внимания обращают на то, что говорят персонажи, чем на то, как они выглядят.

Распознать аудиала очень легко. У него не загораются глаза при виде чего-то яркого и необычного, витрины и полки с товарами его если и интересуют, то не слишком сильно. Аудиалы – настоящая находка для амбициозных продавцов и менеджеров по продажам. Человек со слуховым типом восприятия всегда внимательно слушает, что ему говорят. При этом он часто стоит к собеседнику вполоборота – так ему легче усвоить полученную информацию.

Как это можно использовать

Нужно помнить, что у аудиала выборочное восприятие. Такие люди склонны анализировать полученную информацию, особенно, когда им кажется, что собеседник склонен к манипуляциям. В общении с аудиалом нужно говорить спокойным уверенным тоном и быть максимально убедительным. Не помешает и немного юмора: шутка или забавный афоризм – это небольшая зацепка в памяти человека со слуховым восприятием. И чем больше таких зацепок, тем больше вероятность, что потенциальный клиент превратится в постоянного покупателя.

Восприятия: визуальный, аудиальный или кинестетический, - используется диагностика доминирующей перцептивной модальности Ефремцова. С ее помощью можно определить, к какому типу людей относитесь вы и ваши близкие. Какими органами вы воспринимаете мир, окружающий вас: на слух, визуально или же на ощупь? Методика определения канала восприятия необходима для того, чтобы лучше понимать себя и других.

Визуалы, аудиалы, кинестетики - это У каждого человека есть ведущий который чаще и быстрее откликается на внешние раздражители и сигналы. Если вы с близким вам человеком принадлежите к сходным типам, то это будет способствовать вашему взаимопониманию, несовпадения могут стать причиной возникновения недоразумений и конфликтных ситуаций.

Типы личности: визуал, аудиал, кинестетик

Зрительное восприятие присуще людям, принадлежащим к визуальному типу характеризует кинестетиков. Слуховое - аудиалов. Есть еще один тип - дигитал, люди, относящиеся к нему, воспринимают окружающий мир, прислушиваясь к собственной логике. Осталось определить, кто вы - визуал, аудиал, кинестетик, дигитал. Тест для диагностики восприятия разработал Ефремцов С.

Визуальное восприятие

Визуалов отличает их взгляд, когда они стараются что-то вспомнить, направлен вверх-вправо. Когда они размышляют над чем-то или воображают образы будущего, они смотрят вверх-вправо. Расфокусированный взгляд, направленный вдаль - это первый признак того, что перед вами находятся визуалы. Аудиалы, кинестетики не так сильно реагируют на видимую часть мира.

Общаясь с визуалами, старайтесь описывать образы, использовать мимику и жестикуляцию. Визуалы в первую очередь обращают внимание на собеседника, а только потом на интонацию. Для визуала очень важно, чтобы на него смотрели во время разговора, иначе ему кажется, что его не слушают.

Аудиальное восприятие

Визуалы, аудиалы, кинестетики по-разному воспринимают окружающий мир. Аудиалы в основном описывают свои ощущения с помощью звуков. Их характеризуют сильные а доминирующим органом восприятия является слух. Аудиалы не любят тишину, у них постоянно звучит музыка, работает телевизор. Человек аудиального типа для лучшего запоминания проговаривает информацию вслух, стараясь лучше ее понять и запомнить. Таким людям не обязательно знать много подробностей, их интересуют только факты.

Кинестетическое восприятие

Кинестетики реагируют на мир, опираясь на свой чувственный опыт, на свои эмоции. Они запоминают движения, ощущения, запахи. В общении кинестетики предпочитают чувствовать физическую близость собеседника. Таким людям сложно длительное время находиться на месте и внимательно слушать. Они любят прикасаться к собеседнику, класть руку на плечо. Многие люди с кинестетическим восприятием часто крутят что-то в руках, теребят или поглаживают.

Дигиталы

Для человека с дигитальным типом восприятия характерны такие качества, как склонность к анализу, логике, рациональность и нестандартность мышления. Для дигитала на первом месте логические заключения и факты, поэтому в разговоре с ним не нужно ничего домысливать и строить гипотезы. Ему близки знаки, символы и цифры, а не слуховые и зрительные образы. Такие люди любят, чтобы все было логично, четко и без лишних деталей.

Таким образом, зная, что собой представляют визуалы, аудиалы, кинестетики, а также дигиталы, можно сделать процесс общения более комфортным.

Визуалы и их характеристика: внешний вид, предпочтения и манера поведения. Профессии, которые наиболее подходят людям подобного типа. Как с ними общаться.

Содержание статьи:

Визуал - это человек, который воспринимает окружающий мир благодаря зрительным рецепторам. Ему недостаточно услышать информацию, чтобы в полной мере осознать ее. Необходимо отметить тот факт, что из всех типов восприятия действительности данный способ получения сведений является наиболее распространенным. Следовательно, нужно разобраться в вопросе, что же из себя представляют подобные особы.

Внешний вид визуалов

Даже по внешнему виду реально определить тип людей «визуал», потому что эти личности довольно красочно проявляют себя. Некоторые специалисты при оценке описываемых особ утверждают, что им присущи тонкие губы и худощавая фигура. Однако и среди иного типажа людей достаточно тех, кто воспринимает информацию исключительно при помощи зрения.

Спутать визуала с кем-либо еще довольно сложно, потому что выглядит он следующим образом:

• Красивая одежда . В большинстве случаев она бывает не практичной и даже порой доставляет ее владельцу существенные неудобства. Женщина может страдать варикозом, но при озвученном заболевании носит высокие каблуки только потому, что считает это обязательным условием удачно созданного образа.
• Аккуратный внешний вид . Волосок к волоску, отутюженные вещи, до блеска начищенная обувь - портрет настоящего визуала. При виде неопрятной внешности у других людей он будет морщиться и всячески демонстрировать свое недовольство от подобной неряшливости.
• Прямая осанка . При вопросе, как определить визуала, следует сразу проанализировать, как он держит себя. Никогда и ни при каких условиях такие люди не позволят себе сгорбиться. Даже после тяжелого трудового дня их плечи расправлены, а осанке может позавидовать любая балерина.
• Живая мимика . Характеристика визуала будет неполной, если не озвучить подобную его особенность. Глаза такого человека всегда широко распахнуты, а жесты энергичны. В качестве примера можно привести Джима Керри, который сумел произвести впечатление на большое количество зрителей.
• Протяжный голос . Визуалы в буквальном смысле видят перед собой то, о чем рассказывают. Подобная возникшая в сознании впечатлительных особ картинка делает их речь более медлительной при довольно активной жестикуляции во время повествования.
• Устремленный вверх взгляд . Визуалы настолько увлекаются воспоминаниями, что буквально витают в облаках. Периодически они смотрят на собеседника, чтобы оценить произведенное на него впечатление от рассказа.

Характер людей-визуалов

Внешний вид в некоторых случаях бывает обманчив, но свой темперамент и привычки скрывать долго практически невозможно. Визуала можно вычислить по следующим его чертам характера:

1. Чистоплотность . Жилище озвученных людей напоминает отделение реанимации, где каждая вещь лежит на своем месте. Соседствовать с подобными особами довольно тяжело, потому что они требовательны относительно порядка как к себе, так и к близкому окружению.
2. Забывчивость . Визуалу в прямом смысле слова лучше записывать все то, что ему говорят. Он запомнит, как выглядел собеседник, но забудет тут же, о чем он ему толковал. Без подробного списка продуктов ему также не стоит отправляться за покупками.
3. Придирчивость . Даже дорогой подарок может не произвести на визуала должного эффекта, если он завернут кое-как. Ромашка в роскошной упаковке подобному эстету понравится гораздо больше, чем роза в простом целлофане. При своеобразном типе восприятия визуалом прекрасного этот факт следует помнить и при сервировке стола, если появилось желание изумить данного человека.
4. Общительность . Визуалы обладают легким характером и охотно идут на контакт. Если знакомый или спутник жизни устраивает их в эстетическом плане, то отношения могут продлиться на долгие годы.

Особенности поведения визуалов

Истинный визуал обычно проявляет себя по определенной схеме, которую можно описать в виде следующих предпочтений:

• Установка дистанции . При общении такие люди никогда не позволят нарушить их личное пространство. Во время разговора они всегда держат собеседника на расстоянии вытянутой руки, чтобы иметь возможность его рассмотреть, но не допустить какого-либо тактильного контакта.
• Характерные выражения . Визуал никогда не поскупится на оценку того, что созерцает. В его лексиконе будут присутствовать слова «вижу», «замечаю» и «дайте рассмотреть». В иных выражениях он бывает крайне скуп, если вопрос не касается описания того, что произвело на него неизгладимое впечатление.
• Посещение мюзиклов и шоу . При этом качество музыки мало волнует визуала. Его больше привлекут красочные костюмы, эффектные декорации и впечатляющие спецэффекты. Многие псевдо-артисты с сомнительным талантом пользуются именно этой слабостью визуалов.
• Отказ от телефонных разговоров . Можно сказать даже больше, что описываемый тип людей панически боится подобного рода общения. Не видя глаз собеседника, визуалы немеют и теряют нить разговора. В интернете они не любят писать сообщения, а стараются воспользоваться веб-камерой.
• Приобретение необычного домашнего питомца . В редких случаях внимание таких людей привлечет беспородное животное. Коты у озвученных эстетов отличаются длинной шерстью, собаки - отличным экстерьером, а аквариумные рыбки обычно являются редкими обитателями южных широт.

Подходящие профессии для визуалов

Чтобы состояться в этой жизни, необходимо выбирать себе занятие не только по душе, но и по способностям. Обладая феноменальной фотографической памятью и своеобразным типом восприятия информации, визуалы способны реализоваться в следующих сферах жизнедеятельности человека:

1. Архитектор . Подобный тип людей никогда не потерпит дисгармонии красок и форм. Даже в чрезмерно пышном стиле барокко и рококо он будет придерживаться того мнения, что и в этом направлении можно добиться изысканности и утонченности.
2. Модельер . Люди, которые умеют видеть прекрасное, способны сами создавать его. Всем известные стилисты являются стопроцентными визуалами. При этом они могут создавать как эксцентричные, так и классические наряды.
3. Костюмер . Если нет таланта в плане создания стильной одежды, то визуалу можно попробовать свои силы в подборе уже готовой продукции для публичных и творческих людей.
4. Колорист . Озвученная профессия имеет довольно большой спектр обязанностей. Ее основа - разработка оттенков из различных красителей. Подобные манипуляции не сможет на высоком уровне произвести человек, у которого отсутствует цветовое зрение.
5. Маляр . Некоторые люди считают, что хорошим специалистом в этой области может стать буквально каждый желающий. Однако это не соответствует истине, потому что только визуал способен профессионально нанести краску на необходимый объект.
6. Мультипликатор . Видение картинок в движении предполагает их изначальное проецирование в воображении. Лучше всего это удается людям-визуалам, которые четко представляют будущие образы в своих запланированных работах.
7. Фотограф . Умение запечатлеть при помощи объектива то, что не под силам простому обывателю, является высоким искусством. Исключительно визуал способен узреть прекрасное в обыденном через линзу фотообъектива.
8. Конструктор . Все та же исключительная память помогает людям с визуальным типом восприятия стать отличными специалистами в данной области.
9. Оформитель интерьеров . Подобная профессия требует определенных навыков и наличия чувства стиля. Именно озвученными качествами обладают люди, которые зрительно воспринимают информацию.
10. Художник . И.Айвазовский, Ван Гог, Леонардо да Винчи, Пикассо, Микеланджело - яркие представители людей-визуалов. В редких случаях кинестетики и аудиалы хорошо справляются с кистью и холстом.

На этом возможности проявить себя у подобных людей не заканчиваются. Довольно часто визуалы становятся отличными гуманитариями и талантливыми педагогами. Неплохо они себя проявляют и в области социологии.

Правила общения с людьми-визуалами

К любому человеку нужно уметь найти свой подход, если общение с ним или приятно, или необходимо. Особенно тактично рекомендуется выстраивать отношения с ребенком-визуалом, который требует повышенного внимания со стороны родителей и педагогов в период формирования его сознания. Специалисты разработали ряд рекомендаций по общению с подобной категорией детей, а также с уже состоявшимися личностями.

Как вести себя с визуалами-взрослыми

Прежде всего следует разобраться с вопросом, с кем именно необходимо установить контакт без последующих конфликтов с обеих сторон:

• Гармоничные отношения с близкими людьми . Визуалы-родственники в большинстве случаев становятся головной болью для всей семьи. Чтобы избежать данной проблемы, следует четко обговорить с ними правила совместного проживания. Жене или мужу, которые любят тратить непозволительную сумму на свой гардероб, необходимо пояснить все последствия того, как страдает при транжирстве семейный бюджет. Визуала в этом случае можно переубедить, если доходчиво преподнести ему информацию о возможности выглядеть опрятно и презентабельно при гораздо меньших тратах. При маниакальной склонности к наведению порядка в доме следует объяснить близкому человеку, что лучше всего провести вечер в театре или в кафе с друзьями, чем дома за очередным раскладыванием вещей в идеальном порядке.
• Корректное общение с коллегами . Прежде всего с ними рекомендуется говорить на понятном для визуалов языке. В ином случае недопонимания просто не избежать. Следует употреблять выражения типа «я вижу вашу проблему», «давайте вместе рассмотрим будущий проект» и «на ваш взгляд, это станет удачной идеей?».
• Грамотный подход к начальнику-визуалу . В данном случае рекомендуется присмотреться к его рабочему месту. Если оно отличается минимумом атрибутов, то речь пойдет об аскете-трудоголике. В иной ситуации руководитель украсит свой кабинет различными красивыми вещами и свидетельствами личных достижений в рамочкам. В этом случае психологи советуют делать боссу презенты пусть недорогие, но эффектно оформленные.

Общение с детьми-визуалами

Творческие возможности ребенка - это глина, из которой можно слепить все что угодно, если не упустить благоприятный момент. Дети-визуалы - это активные исследователи всего вокруг, что часто вызывает раздражение у взрослых. Не нужно в этом случае ограничивать их свободу и желание познать неведомый им мир.

Многие родители впадают в панику от того, что их чадо не желает говорить в раннем возрасте. Затем они к удивлению наблюдают за тем, что ребенок начинает осваивать буквы гораздо раньше своих сверстников. Именно так проявляют себя юные визуалы, которым легче всего обрабатывать наглядную информацию.

Следовательно, не нужно давить на них, требуя пересказать услышанное стихотворение. Гораздо лучше, если малыш увидит необходимые для его развития сведения в книге с яркими иллюстрациями.

Тренировочные упражнения с ребенком-визуалом должны включать в себя раскрашивание картинок, построение конструкций из кубиков и более сложных предметов, подбор одежды для сказочных персонажей. Во время таких занятий рекомендуется включать музыку, чтобы дети развивали в себе качества аудиала (осознание мира при помощи звуков). Способности кинестетика (тактильные ощущения) они и так сформируют у себя, работая с различными материалами в виде дерева, пластмассы и ткани.

Кто такой визуал - смотрите на видео:

Типы людей по восприятию - это не шаблон для стопроцентной характеристики человека. Люди получают информацию из внешнего мира различными способами при помощи зрения, слуха, осязания. Однако визуалов в чистом виде все же довольно много, поэтому следует научиться находить с ними общий язык.

Все люди учат по-разному. Кому-то легче запоминать информацию на слух, кому-то проще прочитать текст. Существует несколько типов восприятия: через зрение, через слух, через касание и через коммуникацию. Когда мы учим иностранный язык, мы задействуем все эти органы восприятия, однако у каждого человека один тип восприятия обязательно преобладает перед другими.

Знакома ли тебе ситуация, когда учитель подает весь материал по одному и тому же сценарию, который абсолютно тебе не подходит? Ты тщетно пытаешься запомнить или понять какое-то правило, но напрасно. Учеба дается с трудом. Кажется, что ты бездарен и что это просто не твоё.

На самом деле это не так. Возможно учитель просто не учитывает разные типы восприятия людей. А это очень важный момент в обучении.

Психологи выделяют четыре основных типа восприятия:

• аудиальный (восприятие на слух)
• визуальный (восприятие зрением)
• кинестетический (восприятие касанием и эмоциями)
• коммуникативный (восприятие через общение)

Обучение в любой области будет наиболее эффективным, если в нем будут учитываться все четыре типа восприятия. Потому что, так или иначе, мы обучаемся через все четыре типа. Однако у каждого человека есть один доминирующий тип. Этот тип восприятия и будет важным фактором для успешного обучения.

Мне как визуалу нелегко пришлось во время учебы в вузе: я ничего не могла понять из лекций. Я хуже усваиваю информацию на слух, чем глазами, особенно в таких количествах, как полуторачасовая лекция. Соответственно, с предметами, которые проходили в форме лекций, у меня была большая проблема. Как же было бы проще, если бы эти лекторы выпустили книгу!

Однако не всем сокурсникам было так плохо, как мне, потому что есть и другой тип людей — аудиалы. Им проще послушать, чем почитать. Другие лучше всего усваивают материал на семинарах или тренингах во время бурных дискуссий и интенсивного общения.

Узнать свой тип восприятия — важный момент и для изучения иностранного языка. Интересно, почему некоторые могут без проблем выучить список слов, написанный на одной бумаге, а другие справляются лишь тогда, когда выпишут слова на ? Для каждого типа восприятия есть своя методика.

Пройди тест на восприятие и узнай свой тип.

Тест состоит из 16 вопросов. Самое важное — отвечать быстро, не раздумывая слишком долго. Если долго думать над ответом, то вскоре все варианты могут казаться подходящими. Поэтому важно выбрать тот ответ, который понравился самым первым.

Вы никогда не замечали, что в новом кафе один человек отмечает приятную музыку, другой – яркое оформление, а третий – вкусный кофе и приятный аромат в зале. Это связано с различными типами восприятия: всех нас условно разделяют на аудиалов, визуалов и кинестетиков. Сегодня, в век цифровых технологий, к этой типологии добавляют еще и дигиталов (дискретов).

Узнайте свой тип восприятия: тест

Знания типов восприятия помогут избежать конфликтов с детьми и женами (ну или мужьями), сделать лучшую презентацию для клиента, а заодно и понять некоторые особенности своего поведения. Поэтому предлагаем вам пройти небольшое тестирование.

1. Аудиалы: покупатели, которых нужно слушать и слышать

Очевидно, что аудиалы воспринимают информацию с помощью слуха. Это те люди, которые не могут находиться в тишине: они любят включать музыку или телевизор «фоном» к своим повседневным делам. В любой ситуации аудиалы в первую очередь обращают внимание на то, что было озвучено, и лишь после – на внешний вид.

Как узнать аудиала?

1. В своей речи постоянно употребляет слова «слушаю», «рассказали», «озвучьте», «что скажете?», «давайте обсудим», «вы слышите?» и т.п.
2. Высоко ценит ораторские возможности собеседника.
3. «Активный слушатель»: задает уточняющие вопросы, делает записи.
4. Любит объяснять и может повторять что-либо несколько раз без раздражения.
5. Может пересказать любой разговор слово-в-слово.
6. Предпочитает слушать новости по радио, во время просмотра телевизора для него звук важнее картинки.

Как использовать?

Грамотная, отчетливая и громкая речь продавца или менеджера может серьезно повлиять на положительный ответ и решение аудиала. Поэтому готовьте коммерческое предложение без «воды», в котором каждое слово будет в точку.

2. Визуалы: красивая картинка – половина продажи

Во всем мире примерно 60% населения воспринимает окружающий мир преимущественно «на глаз». Это – визуалы. Люди с таким типом восприятия ценят внешний вид вещей, красивые презентации и приятную внешность собеседника. Их легко можно узнать по организованности и опрятности. В публичном месте визуалы стремятся занять место с лучшим обзором и чувствуют себя неуютно, когда кто-то подходит к ним слишком близко, «заслоняя горизонт».

Как узнать визуала?

1. Употребляет в речи выражения «на мой взгляд», «без сомнения», «до сих пор стоит перед глазами», «красивый», «уродливый» и т.п.
2. Уделяет большое внимание своему внешнему виду.
3. «Встречает по одежке».
4. Жесты и поза очень эмоциональны: он жестикулирует в разговоре и пытается руками обрисовать предметы.
5. Обладает фотографической памятью, обращает внимание на мелкие детали.
6. Хорошо ориентируется на местности.

Характеристики дигитала

1. Часто использует слова «логично», «знаю», «понимаю», «функциональность» и т.п.
2. Функциональность для него важнее дизайна, содержание важнее оболочки.
3. Прямая поза (часто зажаты), отсутствие жестикуляции, монотонный голос.
4. Аналитика для него – родная среда обитания.
5. Структурирует информацию, любит «разложить по полочкам».
6. Может воспринимать много информации сразу.
7. Не принимает решение моментально – требуется время подумать.
8. Прекрасный стратег, не упустит ни одной детали.

Как это использовать в продажах?

Аккуратно повлиять на выбор дигитала можно с только помощью логики. Почему аккуратно? Потому что любое обращение к чувствам люди с таким типом мышления чуют за километр и воспринимают как манипуляцию. Именно поэтому при озвучивании предложения нужно делать акценты на характеристиках продукта: выгодная цена, функционал, преимущества перед другими моделями и т.д. Чем больше плюсов и положительных сторон товара или услуги обозначит продавец или маркетолог, тем выше вероятность того, что дигитал станет покупателем или постоянным клиентом.

Итак, а вы к какому типу относитесь?